در سال ۲۰۲۵، فروش دیگر صرفاً به معنای نمایش یک کالا و انتظار برای خریدار نیست. فروشگاههای بزرگ دنیا مثل آمازون (Amazon)، استراتژیهای خود را بر پایه دادههای لحظهای و رفتارشناسی مشتری بنا کردهاند. اگر میخواهید بدانید چرا برخی فروشگاهها در رکود اقتصادی هم رکورد میزنند، باید با متدهای زیر آشنا شوید.
۱. شخصیسازی فوقپیشرفته (Hyper-Personalization)
آمازون استاد این روش است. موتور پیشنهاددهی این شرکت (Recommendation Engine) حدود ۳۵٪ از کل فروش آن را تشکیل میدهد. در این متد، سایت شما دیگر برای همه یکسان نیست؛ بلکه بر اساس خریدهای قبلی و جستجوهای کاربر، کالاهایی را نشان میدهد که احتمال خریدشان بیش از ۹۰٪ است.
۲. متد قیمتگذاری شناور و هوشمند
یکی از جنجالیترین و در عین حال سودآورترین متدها، تغییر لحظهای قیمتهاست. در این روش، قیمت کالا بر اساس موجودی انبار، قیمت رقبا و میزان تقاضا تغییر میکند. این متد به فروشنده اجازه میدهد در هر ثانیه، بهترین معامله ممکن را نهایی کند.
💡 پیشنهاد ویژه مطالعه
قیمتگذاری شناور یکی از پیچیدهترین متدهای آمازون برای تسخیر بازار است. اگر میخواهید دقیقاً بدانید این سیستم چگونه کار میکند و چطور میتوانید آن را پیادهسازی کنید، حتماً مقاله زیر را بخوانید:
مطالعه کامل مقاله استراتژی قیمتگذاری آمازون۳. استراتژی اشتراک (Subscription Model)
سرویس "آمازون پرایم" نمونه بارز این متد است. وقتی کاربر هزینه اشتراک میپردازد، ناخودآگاه وفاداری عجیبی به برند پیدا میکند. این کار باعث میشود "هزینه جذب مشتری" (CAC) کاهش یافته و "ارزش طول عمر مشتری" (CLV) به شدت افزایش یابد.
۴. استفاده از تأیید اجتماعی (Social Proof)
غولهای دنیا میدانند که مردم به "فروشنده" اعتماد ندارند، بلکه به "خریداران دیگر" اعتماد میکنند. متد نمایش نظرات واقعی، ویدیوهای آنباکسینگ توسط کاربران و سیستم امتیازدهی دقیق، نرخ تبدیل سایت را تا ۲۷۰٪ بهبود میبخشد.
میخواهید متدهای فروش آمازون را در سایت خود داشته باشید؟
تیم آرونسافت آماده است تا پیشرفتهترین متدهای فروش و هوش مصنوعی را در وبسایت شما پیادهسازی کند.